Head of Key Accounts (w/m/d)

Wir bei Too Good To Go träumen von einer Welt, in der produziertes Essen auch gegessen wird. Wir träumendavon, dass alle beteiligten Akteur*innen - Produzent*innen, Handel, Gastronomie, Verbraucher*innen undPolitik - am selben Strang ziehen und an einer gemeinsamen Lösung mitwirken.Innerhalb kürzester Zeit sind wir zu einem der vielversprechendsten Impact Businesses Europas geworden.Aktuell sind wir bereits in 18 Ländern tätig und haben eine Community von über 95 Millionen Menschenaufgebaut.Wir haben weiterhin große Pläne, um die Welt - eine gerettete Mahlzeit nach der anderen - ein gutes Stückbesser zu machen. Um unsere Mission in ganz Deutschland voranzubringen, suchen wir nun einen hochmotivierten Head of Key Accounts (w/m/d), der oder die mit uns den Kampf gegen

Wir bei Too Good To Go träumen von einer Welt, in der produziertes Essen auch gegessen wird. Wir träumen davon, dass alle beteiligten Akteur*innen - Produzent*innen, Handel, Gastronomie, Verbraucher*innen und Politik - am selben Strang ziehen und an einer gemeinsamen Lösung mitwirken. 

Innerhalb kürzester Zeit sind wir zu einem der vielversprechendsten Impact Businesses Europas geworden. Aktuell sind wir bereits in 18 Ländern tätig und haben eine Community von über 95 Millionen Menschen aufgebaut. 

Wir haben weiterhin große Pläne, um die Welt - eine gerettete Mahlzeit nach der anderen - ein gutes Stück besser zu machen. Um unsere Mission in ganz Deutschland voranzubringen, suchen wir nun einen hoch motivierten Head of Key Accounts (w/m/d), der oder die mit uns den Kampf gegen 

Lebensmittelverschwendung aufnimmt! 

Wenn du Teil unseres fantastischen Teams werden möchtest und Lust auf einen Arbeitsalltag mit Sinn hast, dann lies weiter! 

Worum es geht 

Als Head of Key Accounts (w/m/d) wirst du zum Wachstum von Too Good To Go beitragen, indem du die nationale Key Account Strategie für Deutschland festlegst und vorantreibst. Du bist direkt verantwortlich für die Leitung und das Wachstum des Key Account Teams, das die Akquise (Neukunden) und die Entwicklung von Partnerschaften (Bestandskunden) über alle Segmente hinweg vorantreibt, darunter Supermärkte, Bäckereien, Hotelketten, On-the-go und mehr. 

Du bist Teil des Managementteams und berichtest direkt an unseren Country Director. Du bist dafür verantwortlich, die Strategie zu definieren, Prioritäten zu setzen, ein leistungsstarkes Team aufzubauen und aufrechtzuerhalten, eine funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu schaffen sowie unsere gemeinsam vereinbarten Ziele für Key Accounts zu erreichen. Darüber hinaus engagierst du dich auch persönlich stark für die Gewinnung und Entwicklung unserer wichtigsten Key Accounts. 

Team Leadership 

• Du leitest das Key Account Team mit dem Ziel, alle grossen Partner*innen in Deutschland in unsere Mission zur Bekämpfung von Lebensmittelverschwendung einzubinden 
• Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung eines produktiven, effizienten und autonomen Key Account Teams: Mit deinem fundierten Wissen und deiner Erfahrung in verschiedenen Verkaufs- und Verhandlungsmethoden entwickelst du dein Team stetig weiter, coachst, begleitest und unterstützt es, sodass jedes Mitglied sein Potenzial ausschöpfen und Höchstleistungen erbringen kann 
• Du hast aktiven Einfluss in der Entwicklung des gesamten Unternehmens und übernimmst eine Schlüsselrolle im Führungsteam über den Bereich des Key Accounts hinaus 
• Du managst ein Team von 27 Personen mit 4 Direct Reports 

Strategie & Partnerbeziehungen & Ergebnisverantwortung 

• Du bist für den Auf- und Ausbau von neuen Partnerschaften mit den grössten nationalen Lebensmitteleinzelhändler*innen zuständig 
• Du strukturierst und koordinierst den Rollout neuer Key Accounts und steuerst die Key Account Strategie und Akquise für Deutschland 
• Du bist verantwortlich für das Benchmarking und die Analyse des Marktumfeldes zur Identifikation von Key Account Strategien 
• Du startest neue Initiativen, um unsere Key Accounts auszubauen. Dein Fokus liegt dabei besonders darauf, neue Möglichkeiten für uns zu identifizieren, mehr Lebensmittel mit den Partner*innen zu retten und unsere globalen Key Account Ketten auszurollen 
• Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung der Bestandskunden 
• Du trägst die Verantwortung für Umsatz-, Budget- bzw. Betriebsergebnis für den Bereich Key Account 

Wen wir suchen: 

• Du verfügst über tiefgehende Erfahrung im Bereich Key Accounts und kannst dadurch auf einen großen Erfahrungsschatz idealerweise in einem globalen Umfeld zurückgreifen, um unser Key Account Team vorbildlich zu leiten 
• Du bist ein erfahrener, motivierender Leader mit einem exzellenten Verständnis für beides - die Dynamiken eines Scale-ups sowie das Motivieren, Coachen und Führen eines Key Account Teams
• Du weißt, was es bedeutet, in einer Matrixorganisation mit direkten und indirekten Berichtslinien zu arbeiten, und bist hervorragend im internen und externen Stakeholder-Management
• Du hast nachweisliche Akquisitions-Erfolge mit grossen Key Accounts, insbesondere im LEH, aber auch Bäckereien, Tankstellen und anderen, erzielt 
• Du arbeitest mit KPIs, um Ergebnisse zu verfolgen und Strategien auszubauen 
• Du kommunizierst klar und es fällt dir leicht, Ideen in die Praxis umzusetzen sowie greifbare Ziele zu definieren 
• Du verfügst über ein sicheres Zahlenverständnis und hast Erfahrung in den gängigen Sales-Tools, idealerweise Salesforce 
• Dein Team beschreibt dich als strategisch, resultatorientiert, hands-on und resilient ● Du hast ein sehr gutes Verhandlungsgeschick auf Geschäftsführungsebene 
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch 
• Du stehst voll und ganz hinter unserer Mission, lebst und liebst die Nachhaltigkeit und suchst einen Job, in welchem du einen positiven Einfluss erwirken kannst 

Was wir dir bieten: 

• Eine spannende Aufgabe in einem zukunftsorientierten, schnell wachsenden und internationalen Impact Business 
• Möglichkeit ein Team weiter aufzubauen und entwickeln 
• Du bist Mitglied im lokalen Management Team 
• Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt 
• Überdurchschnittliche finanzielle Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge ● Monatlich 50€-Sachbezug in Form eines Benefitsy-Abos zum Einlösen bei Spotify, Rewe, Ikea, Urban Sports Club uvm. 
• Kostenfreier Mental Health Support mit nilo.health 
• Mental Health Day: Nimm dir pro Monat einen halben Tag Zeit für dich! 
• Legendäre Social Events 
• Einen voll bezahlten Kinderkrankentag 
• Förderung berufsbegleitender Qualifizierungen und individuelle Weiterbildungs möglichkeiten durch unser internes Learning & Development Program 
• Unser Shareback-Programm: Du bekommst bis zu drei bezahlte Arbeitstage pro Jahr für ehrenamtliche Tätigkeiten im Bereich der Lebensmittelrettung 
• Flexible Vertrauensarbeitszeit und Home-Office-Möglichkeit in Absprache mit deinem Team ● Rette mit uns gemeinsam Überraschungstüten: Die ersten 10 gehen auf uns und jedes Jahr gibt es einen Gutschein für 12 weitere Überraschungstüten! 

Unsere Werte: 

• WE WIN TOGETHER
• WE RAISE THE BAR
• WE KEEP IT SIMPLE
• WE BUILD A LEGACY
• WE CARE

Bereit, Teil unserer Mission zu werden? 

Dann sind wir gespannt auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns auf Deutsch erzählst, warum du perfekt zu Too Good To Go passt! Wir freuen uns auch auf deine Bewerbung, wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen alle Bewerber*innen, ungeachtet der Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Ethnizität, nationalen Herkunft, Migrationsgeschichte sowie des Familienstandes, des Alters und der körperlichen oder kognitiven Fähigkeiten. Im Sinne der Gleichberechtigung bitten wir dich auch, auf ein Foto zu verzichten.