Business Development and Account Manager (Data Center Solutions)

Ihr Aufgabenbereich

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Business Development and Account Manager mit Fokus auf Rechenzentrums­lösungen und ‑dienstleistungen. Die Position vereint strategische Geschäftsentwicklung mit operativer Account-Betreuung, um Wachstum in neuen Märkten zu generieren und bestehende Kunden­beziehungen weiter auszubauen. Idealkandidaten verfügen über nachweisbare Erfahrung in der IT-Infrastruktur, dem Betrieb von Rechenzentren und dem Vertrieb von Enterprise-Lösungen.

Ihre Verantwortung

• Identifizierung und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Rechenzentrums­segment sowie Aufbau strategischer Partnerschaften mit Technologie-Anbietern und Dienstleistern.
• Mitwirkung bei der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und Durchführung von Markt­forschung zur Prognose von Branchentrends und Kundenbedürfnissen.
• Primärer Ansprechpartner für Schlüsselkunden; eigenverantwortliche Bearbeitung des gesamten Sales Cycles zur Sicherstellung von Kundenzufriedenheit und -bindung.
• Ausarbeitung von Account-Plänen zur Umsatzsteigerung und optimalen Cross-Selling-Potenziale sowie beratende Unterstützung bei der Optimierung der Rechenzentrums­infrastruktur.
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen gemeinsam mit IMB-Vertriebs- und Produkt­teams; enge Zusammenarbeit mit Hubs und weiteren Business Areas für effektives Account-Management.
• Unterstützung von Kommunikation & Marketing bei der Konzeption zielgruppenspezifischer Kampagnen für Rechenzentrums­kunden; Bericht über Pipeline-Entwicklung und Account-Performance an die Geschäfts­leitung.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts­wissenschaften, des Ingenieur­wesens, der IT oder eines vergleichbaren Fachbereichs (MBA von Vorteil).
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Business Development, Vertrieb oder Account Management im Rechenzentrums­umfeld.
• Solides Verständnis der Rechenzentrums­infrastruktur (Strom, Kühlung, Netzwerk, Cloud-Integration).
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer Vertriebs­zyklen und in der Verhandlung großer Verträge.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungs­management-Kompetenz.
• Bereitschaft zur Reisetätigkeit von ca. 40 % zur Kundenbetreuung und Teilnahme an Branchen­events.

Bewerber müssen für eine unbefristete Beschäftigung in den USA legal autorisiert sein; es besteht kein Anspruch auf aktuelle oder zukünftige arbeitgeber­seitige Visabeschaffung.