Senior Key Account Manager (m/f/d) Foodservice & New Business

- polish version below -

The Oatly Way

Oatly is a company built on the idea of change. We exist to make it easy for people to eat better and live healthier lives without recklessly taxing the planet’s resources in the process. We believe in making tasteful oat-based food products accessible to a wider audience in a world-class manner and driving the plant-based movement forward while doing so. In case you didn’t know, we’re somewhat of a pi-oat-neer and have invented the modern oat drink in the middle of the 90s in the South of Sweden, where our head office is still based. We now exist in many different countries worldwide and our Barista Edition has conquered the coffee scene by storm. And now we’re looking for you, because, if all of this resonates, maybe you want to work for Oatly, too!

Wanna know more about us? www.oatly.com 

The role

We now want to add a Senior Key Account Manager Foodservice/OOH & New Business PL (m/f/d) to our growing sales team. Here's what this person would be doing on a day-to-day basis:

As Senior Key Account Manager you are responsible for the successful implementation of our brand and establishment of our products in the Out-of-Home and Food Service area. Our goal is to further develop and expand Oatly as the leading dairy alternative brand in Poland. To achieve this, you have the necessary know-how, together with the right mentality and positive craziness to achieve great things with us and your customers in the long run.

As an absolute Oatly expert, you will stand behind our values with conviction and commitment and represent the brand with authenticity and lots of positive energy.

Your tasks

• You will be responsible for making products available outside of supermarkets and cafés - so that consumers can get milk alternatives everywhere they are not yet standard today
• Managing the relationship with our existing key OOH customers
• Identifying the most important customers based on our strategy and building successful and long-term relationships
• Using your existing network to accelerate growth
• Implementing the strategy together with our customers
• Conducting market and sales analyses and deriving strategic measures
• Exchanging ideas with different stakeholders to give and receive insights and at the same time develop and implement projects
• Identifying with our company philosophy and being eager to make the world a better place

Your profile

• Minimum of 3 years of relevant experience in Key Account Management within the Foodservice / HoReCa / Out-of-Home industry in Poland
• Proven experience in building and executing strategies for OOH channels and customers
• Talented negotiator with a data-driven and problem-solver mindset
• Exceptional communicator and relationship builder with a hands-on mentality
• You fly solo just fine, but you know you’re a part of something bigger
• You're motivated by hitting and exceeding targets and delivering results
• You want to be part of a motivated, enthusiastic, kind, positive and value driven team – excited by our mission to change the food industry through our values of sustainability, health and trust
• You are based in Poland and you have excellent oral and written communication skills in Polish and English

Come join us

Another bulleted list felt redundant, so we wrote this long sentence with all the ways we sweeten the deal to work with us: 30 days holiday (plus bank holidays), a Company car (Category D) also for private use, attractive bonus system and much more.

Phew! Well done if you’ve got this far. We’re glad we’ve still got your attention because we’ve got one last super important point to make. As you can probably tell, we are a norm-breaking company. For us, diversity and differences are an obvious asset. We know that amazing candidates are sometimes put off applying for a job unless they can tick every box, and that makes us sad. So, if you tick most of those boxes, but not all, please pop in your CV & cover letter (Tell us a bit about yourself—we’d love to get to know the person behind the application) in English anyway.

And good luck!

Sposób działania Oatly

Oatly to firma zbudowana na idei zmiany. Istniejemy po to, aby ułatwić ludziom lepsze odżywianie i zdrowsze życie bez lekkomyślnego obciążania zasobów naszej planety. Wierzymy w to, że smaczne produkty spożywcze na bazie owsa staną się dostępne dla szerszego grona odbiorców w światowej klasy sposób, a jednocześnie będziemy motorem napędowym ruchu na rzecz diety roślinnej. W przypadku, gdybyś nie wiedział/wiedziała, jesteśmy w pewnym sensie pi-oat-neer’ami i wynaleźliśmy nowoczesny napój owsiany w połowie lat 90. na południu Szwecji, gdzie nadal znajduje się nasza siedziba. Obecnie istniejemy w wielu różnych krajach na całym świecie, a nasze produkty z linii Barista Edition szturmem podbiły scenę kawową. A teraz szukamy Ciebie, ponieważ, jeśli to wszystko do Ciebie przemawia, może i Ty zechcesz pracować dla Oatly!

Chcesz dowiedzieć się o nas więcej? www.oatly.com

Rola

Chcemy teraz dodać do naszego rozwijającego się zespołu sprzedaży Senior Key Account Managera Foodservice/OOH & New Business PL (m/k/d). Oto, czym ta osoba będzie zajmować się na co dzień:

Jako Senior Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za pomyślne wdrożenie naszej marki i wprowadzenie naszych produktów w obszarze Out-of-Home i Food Service. Naszym celem jest dalszy rozwój i ekspansja Oatly jako wiodącej marki alternatywnych produktów mlecznych w Polsce. Aby to osiągnąć, potrzebujesz niezbędnego know-how, a także odpowiedniej mentalności i pozytywnego szaleństwa, aby osiągnąć wspaniałe rzeczy z nami i Twoimi klientami w dłuższej perspektywie.

Jako absolutny ekspert Oatly, będziesz stał za naszymi wartościami z przekonaniem i zaangażowaniem oraz reprezentował markę z autentycznością i mnóstwem pozytywnej energii.

Twoje zadania

• Odpowiedzialność za dostępność produktów poza supermarketami i kawiarniami - tak, aby konsumenci mogli korzystać z alternatywy mleka wszędzie tam, gdzie nie są one jeszcze standardem
• Zarządzanie relacjami z naszymi obecnymi kluczowymi klientami Out-of-Home
• Identyfikowanie najważniejszych klientów w oparciu o naszą strategię i budowanie udanych i długoterminowych relacji
• Wykorzystanie istniejącej sieci do przyspieszenia wzrostu w sektorze Out-of-Home
• Wdrażanie strategii wspólnie z naszymi klientami
• Przeprowadzanie analiz rynku i sprzedaży oraz opracowywanie działań strategicznych
• Wymiana pomysłów z różnymi interesariuszami w celu przekazywania i otrzymywania spostrzeżeń, a jednocześnie opracowywania i wdrażania projektów
• Identyfikowanie się z filozofią naszej firmy i chęć uczynienia świata lepszym miejscem

Twój profil

• Minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami w branży gastronomicznej / HoReCa / Out-of-Home w Polsce
• Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu strategii dla kanałów i klientów Out-of-Home
• Utalentowany negocjator z nastawieniem na analizę danych i rozwiązywanie problemów
• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji z praktycznym podejściem
• Dobrze sobie radzisz w pojedynkę, ale wiesz, że jesteś częścią czegoś większego
• Motywuje Cię osiąganie i przekraczanie celów oraz dostarczanie wyników
• Chcesz być częścią zmotywowanego, entuzjastycznego, życzliwego, pozytywnego i opartego na wartościach zespołu - podekscytowanego naszą misją zmiany branży spożywczej poprzez nasze wartości zrównoważonego rozwoju, zdrowia i zaufania
• Mieszkasz w Polsce i masz doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej w języku polskim i angielskim.

Dołącz do nas

Kolejna wypunktowana lista wydała nam się zbędna, więc napisaliśmy to długie zdanie ze wszystkimi sposobami, w jakie osładzamy sobie pracę u nas: 30 dni urlopu (plus dni wolne od pracy), samochód służbowy (kategorii D) również do użytku prywatnego, atrakcyjny system premiowy i wiele więcej.

Uff! Dobra robota, jeśli dotarłeś tak daleko. Cieszymy się, że nadal przykuwamy Twoją uwagę, ponieważ mamy jeszcze jedną bardzo ważną kwestię do omówienia.

Jak już pewnie wiesz, jesteśmy firmą łamiącą normy. Różnorodność i odmienność są dla nas oczywistym atutem. Wiemy, że wspaniali kandydaci czasami zniechęcają się do aplikowania, jeśli nie spełniają wszystkich kryteriów, i to nas smuci. Tak więc, jeśli zaznaczyłeś większość z tych pól, ale nie wszystkie, prosimy o przesłanie CV i listu motywacyjnego (opowiedz nam trochę o sobie - chcielibyśmy poznać osobę stojącą za aplikacją) w języku angielskim.

Powodzenia!

#LI-TA1